1. Балансирана употреба на ключови думи с високо и със слабо търсене
Изборът на ключови думи трябва да бъде балансиран. Ако изберете ключови думи, които имат 100 000 и повече месечни търсения, автоматично си гарантирате много кликове. Но най-вероятно ще получите и много нетаргетиран трафик (хора, които не са заинтересовани от продукта, който предлагате). Кючовите думи с по-малко търсене могат да ви гарантират например само 20 посещения месечно, но всички ще бъдат таргетиран трафик, или хора, които наистина имат намерение да купят продукта, който предлагате. За постигане на добри резултати, най-добре е да постигнете перфектния баланс между двата типа ключови думи. Когато става въпрос за „сърч“ кампания, най-шорокото таргетиране не винаги е най-доброто. Винаги е добра идея да пробвате дълги, специфични ключови думи, които да са възможно най-релевантни към вашия продукт, вместо да използвате ключови думи с широка за бизнес сектора ви употреба. Съветваме ви да игнорирате доколкото е възможно метрики като обем на търсене, посещения, импресии и кликове. Ако 1000 клика ви осигурят 1 продажба, това не е добър резултат. Ако 200 клика ви осигурят 20 продажби – ето това е успешно реализирана кампания.
2. Bid-вайте така, че да е смислено за вашата кампания и вашия продукт
Средното ниво на релизация в Google Ads е 3,75% във всички индустрии. Например, ако продавате продукт за 15 долара, няма как цената на реализация да бъде 14 долара. Като добавите цената на продукта, ще се окаже, че всъщност губите пари. Да кажем, че имате средно CPC - сътоветно 1,35 долара на клик. Със средния процент на реализация от 3,75% на 1000 клика, получавате потенциални 37,5 реализации. Но това ще означава, че ще сте похарчили 1350 долара, за да ги получите. Винаги вземайте предвид цената на ключовите думи и bid-вайте по-малко или повече съобразено с балансирания краен резултат, който искате да достигнете. Ако кампанията ви е много печеливша, но получавате малък трафик, увеличете bid-а, за да получите повече кликове и да се класирате по-високо. Ако кликовете ви струват твърде скъпо, което ви дава отрицателна възвръщаемост на инвестициите, намалете bid-а, за да получите по-малко клика на по-ниска цена.
3. Потребителското намерение, което стои зад търсенето
Потребителското намерение е най-важният и често пренебрегван фактор при избора на ключови думи. 75% от потребителите, които кликат върху сърч реклами, споделят, че този процес улеснява намирането на информацията, която те така или иначе вече търсят. В платформи като Facebook и Instagram изобщо не е така. Потребителското намерение за търсене е онова „защо“, което стои в основата на търсенето. Защо търся този продукт? От какво точно имам нужда? Например, ако напишете в търсачката „ремонт на обувки“, вие най-вероятно сте отчаяни и имате нужда от разрешение на проблема ви колкото е възможно по-скоро. Такъв потребител се намира в дъното на маркетинговата фуния и е готов да осъществи покупка почти моментално. Готов е да купи дори и ако рекламата не е достатъчно добра, или пък го препрати на грозна лендинг страница. Какво обаче ако напише „най-добрият софтуер ...“. Какво стои зад използването на думата „най-добър“? Вероятно потребителят не е готов за покупка, но иска да проучи различни опции и клиентски отзиви. Компаниите обаче не са спрели да използват тази ключова дума и да плащат безумни суми за крикове, които няма да доведат до реализации в краткосрочен план. Никой, който търси „най-добър софтуер ... „ не би искал да види копания, предлагаща този софтуер, която казва, че това е „най-добрият софтуер“ на пазара. Потребителят иска да види ревюта, мнения и оценки.
4. Винаги използвайте отрицателни ключови думи, за да намалите разходите
Отрицателните ключови думи са от решаващо значение при избора на ключови думи за кампанията ви. Най-общо казано, отрицателна ключова дума е думата, при която не искате вашата реклама да бъде показвана. Например, ако не правите безплатни консултации, не искате рекламата ви да се показва при изписване на „безплатни консултации“ и всеки път да плащате за това. Отрицателните ключови думи могат да намалят драстично разходите ви като ограничат думите, които няма да доведат до реализация.
